8 (985) 410-81-00

8 (495) 410-81-00

Как максимально выгодно продать квартиру

Вы - собственник жилья? Хотите максимально выгодно продать квартиру? Какие меры помогут завысить стоимость квадратных метров.

Дадут ответы риелторы с опытом.

 

1) Качественный внешний вид

В реализации квартиры стоит учитывать любые мелочи. Перед выставлением стоимость у Вас будет необходимость в мониторинге. Посмотрите предложение аналогичные по метражу, району , сроку постройки. И пляшите оттуда.

Если хотите завысить среднерыночную стоимость, то найдите все возможные обоснования для такого хода. Это может быть – ремонт и постоянная уборка в подъезде, отличный тандем с соседями, близость магазинов, станций метро, больниц, школ и детских садов. Наличие в ней ремонта .Тут стоит отметить, что жилье при продаже желательно значительно очистить, оставив только не нужную мебель. При этом, уточнить у будущего покупателя – необходима ли она его семье.

Детские площадки во дворе, парковка рядом с домом тоже огромный плюс. Мелочи очень значительно влияют на выбор потребителя. Именно из-за него часто и случается продажа квартир. Судя по практике, для многих людей важно «громкое» и «доброе» имя застройщика. Поэтому, если есть чем козырнуть – стоит попробовать.

Если квартира в собственности, то хорошо, если максимальное число владельцев недвижимости – два.

Сделайте легкий ремонт косметического характера при необходимости. Однозначно, всем будет приятно находиться в квартире с опрятным, обновленным внешним видом. В стандартной ситуации, стоимость недвижимости с ремонтом повышается на тридцать процентов.

Тем более будет сложно, если Ваш продукт – новостройка.

Что еще? Конечно, регулярная рекламная акция. С подробным описанием, на множестве площадок и с качественными разнообразными фотографиями. Привлечение покупателя необходимо.

 

2) Агентство недвижимости: сколько необходимо?

Обращение к риелтору – серьезный аспект продажи, к которому стоит подойти ответственно. Но некоторые продавцы решают начать реализации своей квартиры через всех агентов города, наивно полагая, что это ускорит процесс. Но это не так, скорее наоборот.

  • Такие места настораживают людей. «Почему их продают несколько агентов, а она еще свободна?»
  • Происходит мельтешение и замыливание информации. Причем часто за счет того, что обновленная цена, либо другие моменты не доходят до одного из агентов. Начиная путаницу на рынке.
  • Не стоит думать, что Ваша хитрость останется в секрете. Все команда риэлторов общаются и занимаются мониторингом рынка. Следствие этого станет не серьезная направленность на Ваш объект. При эксклюзивном договоре продажи, используется вся возможная реклама. Даже самая дорогостоящая. Но точно не при таком. В Москве, практически везде, введены эксклюзивные договоры. Но в регионах страны бывает редкое преобладание свободной продажи.
  • Еще одна популярная ошибка « Добейтесь самой высокой стоимости – объект Ваш». В результате такого подхода у продавца возникнет ощущение большого количества покупателей, а на самом деле серьезным будет только один. В остальные находятся в формате свободного просмотра – поиска. Упустить настроенного на покупку клиента - не очень хорошо

 

3) Торги

Вполне уместное дело, которым умело пользуются профессионалы. Конечно, перед этим оценив свой продукт критичным взглядом. Вариантов торга много. Например, сообщение о том, что « Знаете, по настоящей цене покупатель нашелся. Но, в крайнем случае, Вы можете перекупить объект».

Либо очная встреча нескольких претендентов на просмотр. Возникает элемент спора и конкуренции . Страсти быстро растут. Стоит отметить, если квартира в плачевном состоянии, то все может пойти наоборот. Вместо конкуренции возникнет общность интересов , и находить изъяны покупатели будут сообща.

Торги выделяются двух типов. Американского - открытая процедура с множеством покупателем и постепенным возрастание уровнем цены.

И голландского - недвижимость ставится на продажу по максимальной цене, а потом постепенно занижается цена. До первого серьезного покупателя.

Оценить свое жилье и, возможно, получится поторговаться. Стоит помнить, что наша страна пережила кризисное время. Многие потребители не готовы вести « денежные» бои.

Чаще завлекает в меру уменьшенная стоимость недвижимости.

 

4) Аукцион

На российском рынке такой вариант отсутствует. А точнее реализуется совсем небольшая часть квартир.

Принцип аукциона прост. Это единственная площадка в России. Там выставляются совсем безнадежные варианты, когда риэлтор решает получить хоть какую-то прибыль, а не остаться на нуле. Заявку на участие подает только риэлтор. Организаторы аукциона не сотрудничают с продавцами.

От собственника требуется пять тысяч рублей за выход жилья на такую площадку. Делается это для установления нормальной , адекватной и продуманной стартовой цены.

А вот агенты обучаются бесплатно и регистрируются в системе пока тоже.

© 2017 Сделано в sait.lg.ua